隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)低迷表現(xiàn)，終端用戶需求相比3-5年前已經(jīng)回落不少，加上國(guó)內(nèi)數(shù)控等離子切割機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展和推廣覆蓋后，市場(chǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到一定范圍，也促使著數(shù)控等離子切割機(jī)的許多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始試圖從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，擺脫"微利"給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的阻礙。然而現(xiàn)在的許多數(shù)控等離子切割機(jī)企業(yè)仍然存在著定位不清、缺乏個(gè)性以及跟風(fēng)炒作等現(xiàn)象，企業(yè)發(fā)展道路充滿坎坷。
高速等離子切割設(shè)備的市場(chǎng)推廣優(yōu)勢(shì)基于其對(duì)于傳統(tǒng)等離子切割機(jī)的優(yōu)化與改進(jìn)。當(dāng)下，許多數(shù)控等離子切割機(jī)行業(yè)流行炒作各種概念，尤其是與高端配件、高端品牌等掛鉤的一些洋品牌產(chǎn)品。很多企業(yè)習(xí)慣于對(duì)這些元素的炒作和包裝，進(jìn)而誤導(dǎo)終端用戶盲目追求高端配置和忽略設(shè)備的實(shí)用性，使用戶購(gòu)買在付出較大支出的同時(shí)還難以滿足加工需求。企業(yè)市場(chǎng)定位的模糊不清，不僅讓企業(yè)迷失發(fā)展方向，也容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，對(duì)于當(dāng)前的許多數(shù)控等離子切割機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)至關(guān)重要的事情。企業(yè)能否做出準(zhǔn)確的定位，關(guān)系著企業(yè)能否從白熱化的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫身而出，也關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的未來(lái)方向。
市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?br />
企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)定位，使自身與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，并使消費(fèi)者明顯感受到這種差別，進(jìn)而在消費(fèi)者的心目中占有一定的位置。
而數(shù)控等離子切割機(jī)企業(yè)要做好市場(chǎng)定位，需要從以下幾個(gè)方面入手。
一、高速數(shù)控等離子切割機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)定位
企業(yè)在市場(chǎng)定位的過(guò)程中，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究分析，確定自身相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)中所處的位置，做到知己知彼。競(jìng)爭(zhēng)定位需要突出本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者同檔產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，通過(guò)評(píng)估選擇，確定對(duì)本企業(yè)最有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以開(kāi)發(fā)。在消費(fèi)者腦海中，為自身高速數(shù)控等離子切割機(jī)產(chǎn)品品牌建立有別于競(jìng)爭(zhēng)者的形象的過(guò)程，而這程序的結(jié)果，即消費(fèi)者所感受到相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的形象。定位最重要的前提為差異化，定位的結(jié)果是以消費(fèi)者的主觀認(rèn)知來(lái)判斷，且定位并非一成不變，當(dāng)環(huán)境改變時(shí)，品牌可能需要重新定位。例如武漢嘉倍德科技對(duì)于迅鋒這一品牌高速數(shù)控等離子切割機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位點(diǎn)落腳于產(chǎn)品的自主創(chuàng)新和高質(zhì)量切割品牌這一較為明確的概念之上，相對(duì)于用戶在同類高速數(shù)控等離子切割機(jī)產(chǎn)品品牌識(shí)別和接納程度上將有較大優(yōu)勢(shì)。
其次，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品本身的實(shí)在的如特征、性能、款式等特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行定位。客觀也要求企業(yè)基于產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行推廣，而不是大肆炒作概念，甚至是言過(guò)其實(shí)地宣傳。在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說(shuō)來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位），是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。高速數(shù)控等離子切割機(jī)產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。迅鋒系列數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品目前以涵蓋五大品種四十余款規(guī)格定位于金屬板管材料的高速高效切割加工專用設(shè)備，向用戶企業(yè)提供一個(gè)較為明確的產(chǎn)品用途定位概念。
二、高速數(shù)控等離子切割機(jī)企業(yè)定位及渠道建設(shè)
企業(yè)定位即企需要對(duì)自身形象進(jìn)行塑造，打造品牌形象和知名度。企業(yè)定位需要企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。對(duì)于高速數(shù)控等離子切割機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其定位對(duì)于絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，還是一個(gè)模糊的概念，沒(méi)有充分將其利用起來(lái)。從產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關(guān)系層次上來(lái)看，一般企業(yè)定位要經(jīng)歷的過(guò)程是：從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離，后者相對(duì)于前者越來(lái)越概括和抽象，越來(lái)越多用以表現(xiàn)理念。
一款產(chǎn)品無(wú)論品質(zhì)和功能如何優(yōu)良，也不可能受到所有消費(fèi)者的歡迎。在市場(chǎng)需求愈發(fā)多樣化的當(dāng)下，企業(yè)不可能去討好所有的消費(fèi)者，企業(yè)必須確定目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)營(yíng)銷，把這一部分消費(fèi)者牢牢地把握住，才能更有效地提升效益。
在確定市場(chǎng)定位內(nèi)容之外，嘉倍徳科技認(rèn)為，高速數(shù)控等離子切割機(jī)企業(yè)做市場(chǎng)定位需要較高的創(chuàng)新能力。企業(yè)要能夠挖掘潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，在這樣的條件下，即便在與實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)依然能夠通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。而差異化競(jìng)爭(zhēng)可以通過(guò)產(chǎn)品差異、服務(wù)差異以及形象差異等方式實(shí)現(xiàn)。
另外，市場(chǎng)定位并不是一蹴而就的。市場(chǎng)定位需要企業(yè)綜合考察，慎重分析，結(jié)合自身的現(xiàn)狀和發(fā)展方向綜合考慮。同時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)定位也不是一成不變的，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者也在隨時(shí)進(jìn)行著市場(chǎng)調(diào)整，企業(yè)還需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化每隔一段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)定位進(jìn)行調(diào)整或重新定位。
武漢華宇誠(chéng)數(shù)控科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)控火焰切割機(jī)，數(shù)控等離子切割機(jī)，數(shù)控多頭直條切割機(jī)，數(shù)控火焰等離子兩用切割機(jī)，龍門式數(shù)控切割機(jī)、龍門數(shù)控火焰切割機(jī)、龍門數(shù)控等離子切割機(jī)、便攜式數(shù)控切割機(jī)、風(fēng)管等離子切割機(jī)、工業(yè)臺(tái)式數(shù)控切割機(jī)公司經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，成功研制出了通風(fēng)管道專用數(shù)控等離子切割機(jī)，配合專用的風(fēng)管切割軟件，自動(dòng)生成圖紙、導(dǎo)出加工程序。更加適應(yīng)風(fēng)管展開(kāi)切割需求，功能更適應(yīng)風(fēng)管展開(kāi)切割、操作更加便捷、成本進(jìn)一步降低，讓利于客戶。操作人員所需要做的就是在軟件中選擇所需要的風(fēng)管樣式，輸入所需要的尺寸，然后調(diào)出加工程序進(jìn)行切割就可以了。既方便快捷、又精確實(shí)用，經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，華宇誠(chéng)數(shù)控產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷于國(guó)內(nèi)外，專注服務(wù)于有焊接切割設(shè)備需求的企業(yè)和個(gè)人，專業(yè)為用戶量身訂制數(shù)控切割專機(jī)精品。在數(shù)控切割機(jī)出口方面與亞非歐美等多國(guó)貿(mào)易伙伴建立有良好合作關(guān)系，促進(jìn)國(guó)外切割機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與銷售！征路漫漫，本著“點(diǎn)滴是大, 誠(chéng)信為本”的企業(yè)精神，以“領(lǐng)先的技術(shù)、過(guò)硬的品質(zhì)、合理的價(jià)格”為發(fā)展宗旨，通過(guò)規(guī)范發(fā)展以“強(qiáng)化客戶服務(wù)”為奮斗目標(biāo)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展的能力，為打造數(shù)控高品質(zhì)切割設(shè)備而不懈追求。
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